Trouver les soutiens locaux nécessaires à votre projet

La réussite de certains projets dépend de la capacité de la personne à sensibiliser et à mobiliser des acteurs locaux ( élus , agent de développement local , …).
Ces démarches ont pour but d’avoir des appuis qui vont donner une crédibilité, au projet et à la personne.
Ce souci d’informer sur son projet, de prendre des contacts, est déterminant notamment pour les projets qui se situent à la frontière du commercial et des services  ( par exemple services d’aides aux personnes, projets culturels, artistiques, touristiques, voire certains projets commerciaux).

Des fiches repères : Entraînement à la présentation du projet Analyse des acteurs impliqués dans mon projet

SAVOIR PRÉSENTER SON PROJET

Exemple de grille de questionnement, "pense-bête", à remplir avant de présenter son projet :

-Titre du projet :

-Votre objectif personnel par rapport à ce projet :

-Les partenaires sûrs (avec signes d'engagement) :

-Le besoin auquel vous prétendez répondre (argumenter obligatoirement, sinon revenir aux objectifs personnels) :

-Les données sur la clientèle ou bénéficiaires (zone, nombre, prix qu'elle peut payer…)

-Indicateurs techniques :

- NOMBRE DE PRESTATIONS /JR/SEMAINE/MOIS/ANNEE…
- NOMBRE DE BENEFICIAIRES OU CLIENTS PAR JR/SEM/MOIS/AN..
- NATURE DU MATERIEL NECESSAIRE
- NOMBRE ET QUALITE DES FOURNISSEURS, DISTANCE..

-Présentation d'un coût de fonctionnement (par prestation, jour, mois, années…)

-Présentation d'un coût d'investissement au démarrage de l'activité 

Exemple de grille de questionnement, "pense-bête"

1 Identifier les acteurs :

-Décideurs
-Equipe projet
-Acteurs cibles
-Acteurs clés
-Acteurs relais

2 Repérer les enjeux de chacun des acteurs.

Enjeux : ce que les personnes ou les groupes ont à gagner (enjeux positifs) ou à perdre (enjeux négatifs) à la réalisation du projet et aux effets qu'il aura.

3 Faire des hypothèses sur le comportement des acteurs

Identifier les attitudes et les stratégies par rapport au projet.

4 Envisager les actions à entreprendre par rapport à chaque acteur avant le projet ( et leur place dans la réalisation)

-Consulter
-Informer
-Associer, impliquer
-Négocier
Contractualiser

	Porteurs de projets et pouvoir : comprendre les stratégies des élus. Guide CASTOR : Créer son activité et son emploi en milieu rural